不參與比價(jià)，堅(jiān)持原則，也許是對(duì)的。
上個(gè)月的4月25號(hào)，咨詢后有覺得我價(jià)格貴的胡先生，昨晚又安排采購(gòu)來(lái)下單付款了。
不是說(shuō)我的價(jià)格貴麻，怎么又下單了，讓我有點(diǎn)驚奇。
胡先生是他沖壓310不銹鋼硬料，材料厚度1.2mm，硬度520HV的鋸齒產(chǎn)品有R1的尖角，現(xiàn)在用DC53模具鋼，只能沖2000次，崩和磨損都有，具體能沖多少數(shù)量，不一定，全靠運(yùn)氣，請(qǐng)問沖頭和刀口要用什么模具鋼？
介于他是厚板+硬料+尖角的沖壓，工況惡劣，對(duì)模具鋼的抗崩裂性能和耐磨性要求極高，一般的模具鋼肯定沖不久，要不崩角，要不磨損，根據(jù)過往的案例經(jīng)驗(yàn)，我推薦他用PM23粉末高速鋼。
因?yàn)镻M23硬度HRC64-66，抗崩裂性能和耐磨性大約是普通高速鋼SKH51的2-3倍，類似的案例，我們已經(jīng)有成功的案例經(jīng)驗(yàn)。
黃先生沖1.2mm的65錳鋼淬火加硬材料，沖頭用PM53、PM4，磨損嚴(yán)重，現(xiàn)在用PM53，能沖500次左右容易崩裂，PM4更差。但吳德劍PM23的壽命是PM53的13倍。黃先生的工況和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，跟胡先生的工況極其相似，所以推薦胡先生用PM23粉末高速鋼。
但報(bào)價(jià)后第二天，胡先生發(fā)現(xiàn)我們的單價(jià)比其他家的貴，讓我降價(jià)，否則去別人那里購(gòu)買。
當(dāng)時(shí)我是婉言謝絕的，因?yàn)槲抑溃葍r(jià)就是比質(zhì)量，低價(jià)背后是擺爛，他這模具工況極其惡劣，稍微哪個(gè)環(huán)節(jié)沒處理好，沖壓效果肯定不好，所以我堅(jiān)持不擺爛。
說(shuō)實(shí)話，被拒絕后，當(dāng)時(shí)我是挺失望的，因?yàn)榍捌谧稍兓撕芏喙Ψ?。但我心里明白，擺爛的PM23，效果肯定是差，雖然失望，但不后悔。
可沒想到，事情卻在20天后反轉(zhuǎn)了。
現(xiàn)在回想起來(lái)，有時(shí)候堅(jiān)持原則，不參與比價(jià)，也許是對(duì)的。
#模具鋼大王吳德劍
